第212章：高人一等

　　趁着他们自己店里的精品下午茶还没开卖，李晗就带着王蔓和李嘉来到了离得最近的一家米克咖啡探探虚实。
　　“深入敌后总觉得好不安……”李嘉坐在店里不安的四处瞅着，王蔓没好气的戳了戳她的脑门：“你怕什么，咱们又不是不给钱。”
　　“打探敌情嘛，没什么好不安的。”李晗一边说着，一边打开他们家的菜单看了看。
　　推荐的是“精品下午茶”，菜单里清一色的“手制点心”和“手磨咖啡”。
　　就差没写上“本菜单参考百喆蛋糕店”了。
　　李晗都能想象到何嘉兴说服米克咖啡国内市场负责人的台词：这家百喆蛋糕店就是用这种方法把规模做起来的，既然如此我们只要模仿他们、然后投入更多资金就行了。
　　但是，对比起百喆蛋糕店的价格，这些手制点心和手磨咖啡要便宜得多，再加上开店七折优惠，最终价格只有他们店的一半。
　　这会儿店里的客人也很多，就是不知道多少客人是真实的。
　　“他们家为什么这么便宜？”王蔓皱眉不解的问。
　　“点一份就知道了呗。”李晗说着，来到收银台这边点了三份套餐，把他们家的所有点心都点了一份，总共也就花了一百出头，确实比他们家便宜多了。
　　接着，李晗端着这满满一托盘的“手制”点心和“手磨”咖啡回到了座位上。
　　“这摆明是机器做的嘛。”王蔓看了一眼就皱眉道，“手制的怎么可能把材料切得这么整齐？你看这，标准的圆形，这是人能切出来的吗？”
　　“还有这手磨咖啡……”李嘉喝了一口后也抱怨道，“一喝就知道是机器冲的，怎么可能这么丝滑嘛。”
　　“他们这不算虚假营销吗？属于欺诈消费者了吧？”王蔓转向李晗不甘心的说。
　　“那要取决于他们怎么解释‘手制’和‘手磨’了。”李晗耸了耸肩，“他们可以说，我们虽然用机器做的点心，但我们是亲手在上面涂上奶油果酱、洒上糖粉的；我们虽然用机器冲咖啡，但咖啡豆是我们用手磨的。”
　　“这属于钻空子了吧？”王蔓一脸难以置信。
　　“是啊，但在这个空子被填上之前他们就可以赚饱了呀，等你填上了空子的时候，别的咖啡店已经被他们挤垮了，而他们也有了足够的资金，这片市场已经是他们的了。”李晗回道。
　　这种手法在商业竞争中很常见，甚至可以说大部分先起家的公司都是靠着这种方法拿下市场的：趁着法律不完善钻法律漏洞，积累资金同时挤垮同行，等法律完善的时候再整改，靠着资金和垄断来继续获利，真正靠着运营和远见拿下市场的少之又少。
　　“那我们怎么跟他们竞争呢？他们卖得这么便宜？”李嘉忧心忡忡的问。
　　“你们还是保持以前的方法继续就好。”李晗笑道，“其它的交给我来。”
　　“他们家这个点心，明显没我做的好吃。”王蔓一边吃着点心一边娇哼道。
　　“我的咖啡也比他们泡得好……”李嘉也是不甘心的念叨着。
　　但李晗心里很清楚，咖啡和手制点心分开来看其实大家也尝不出有什么分别，关键是两者的搭配。
　　用他们家的组合和米克咖啡的组合一对比，就能很清晰的发现其中区别了。
　　亲自来打探了这么一番后，李晗也彻底安心了：雕虫小技，不足为惧。
　　何嘉兴的想法李晗已经洞悉：无疑就是逼百喆蛋糕店和他们一样通过打折来竞争，但手制点心产量低，赚的就是手工费，是不可能和机器制作的点心比优惠的。
　　时间一长，他们店的资金先用光，自然就在这场竞争中落败。
　　只能说何嘉兴没有明白他们店的核心，这个女人总觉得要赚钱只能靠投机取巧，所以她能想的竞争方法就是无脑推出更便宜的同类商品。
　　但事实上她没有抓住百喆蛋糕店的客人的要点，这些会买手制咖啡的客人多半是白领或者小资，人家追求的不是便宜而是格调，是希望通过下午茶来享受生活。
　　而且除了手制点心之外，星空布丁和彩虹布丁也很关键，这两样是不可能通过机器制作的，只能手制。如果米克咖啡不拿出能媲美这两款布丁的作品，那就没法和他们斗。
　　从米克咖啡回去后，李晗就开始跟刘畅交流起来。
　　“你先稳住我们旗下的加盟商，让他们不要担心来自于米克咖啡的恶意竞争，他们家对我们的影响是短期的。”李晗在店里踱着步子说，“我们没必要降价，保持原价出售就行。这个月我们把加盟商的抽成从三成降低到两成，下个月后再恢复到三成。”
　　“只减少一成吗？”刘畅显得有点犹豫，“会不会太少了点？”
　　“一成就够了，你降得太多只显得你自己没信心。”李晗不以为然，“根据我的推算，最多也就是刚开始的一个星期生意会受到影响，但很快就会恢复的。”
　　“那，只降这一个月吗？”刘畅试探着问，李晗点了点头：“别忘记我们还有琉璃手制汉堡呢。四月中旬手制汉堡就成型了，百喆蛋糕店和汉堡店开始互动后，两家的客人就会流通起来。到时候如果大家担忧，就让他们给汉堡店做面包吧。”
　　“也是啊……这不还有我们汉堡店吗！？”刘畅的声音逐渐恢复活力。
　　“总之，别担心那边。这会是一场持久战，咱们随机应变，走一步看一步。”李晗一边说着，一边来到厨房门口，看了看在里面忙碌的王蔓，“有些东西他们模仿不来的。”
　　挂断电话后，李晗就推开厨房的门进去了：“美美，宝贝。”
　　王蔓扭头看了看他，微微一笑：“老公？谈完了吗？”
　　“谈完了。”李晗来到她身后，环住她的纤腰，在她脖子上轻吻了一下，“别担心，有我在呢，这些都是小事。”
　　“我一点也不担心。”王蔓欢快的笑道，“我做的比他们好多了，酒香不怕巷子深。”
　　“傻姑娘。”李晗摸了摸她的辫子，“你就保持这样吧。”
　　他肯定是不会保持被动挨打的，也会主动出击，而且他已经有计划了，只是需要一个合适的时机而已。现在他的主要精力还是要放在《东部战线》的赛事宣传上。
　　目前线上海选赛已经正式开始了，报名的队伍有一百多支，而线上海选赛不会直播，等挑选出这四支队伍与国外的四支队伍展开八强赛，才会正式开始直播。
　　次日，李晗也明显感觉到他们店里的生意确实减少了，但影响并不明显，他们店里的彩虹布丁、星空布丁和精品下午茶还是全部卖光了，只是没有之前抢得那么快。
　　李晗又跟刘畅咨询了一下加盟商那边的情况，也基本上都是大同小异，大家的生意多少都受到了影响，不过布丁和精品下午茶却都卖得差不多了。
　　总体而言，即便是生意受到影响，每天的净利润也在一千以上，所以加盟商那边暂时还比较稳定，并没有产生什么骚乱。
　　而第三天开始，店里的生意就回暖了，下午两点，店门口准时又出现了一大批客人。
　　趁着泡咖啡的功夫，一名经常来的白领姑娘跟他们闲聊起来。
　　“我昨天去那个米克咖啡品尝了一下他们家的精品下午茶。”说到这，这姑娘五官皱成一团做了个鬼脸，“真不怎么样……点心太甜腻，咖啡又太苦，感觉就是在模仿你们家。”
　　“我们家咖啡是用的云N咖啡豆，点心也是根据这种咖啡豆特有的香味而搭配的，而他们用的一般都是进口咖啡豆。”李嘉笑着说，“那种只是表面的模仿，哪能好吃？”
　　“所以说便宜没好货呀，还是你们家的下午茶美味。”白领姑娘叹了口气。
　　“而且那家店的店员还拽得很。”另一个在边上等着下午茶的短发姑娘也附和道。
　　“哦？怎么了吗？”李晗饶有兴趣的问，那短发姑娘翻了翻白眼：“我隔壁桌的阿姨带的小孩子把桌上的咖啡伴侣打翻了，然后就喊服务员过来帮忙擦擦。喊了一分钟都没人来，后来这阿姨就跑到前台去投诉，你们猜他们怎么说？”
　　说到这，这短发姑娘学着那店里的员工，翻了翻白眼气势凌人的说：“我们这里只有咖啡师，没有服务员，这点小事，你自己拿点餐巾纸擦了不就好了吗？我们很忙的！”
　　“拜托，到底谁才是顾客呢？”那白领姑娘冷笑了一声，“这些外国品牌就是这样，连店里的员工都觉得自己高人一等。”
　　而边上的李晗听得心里一喜：他们店营销的机会来了：他等得就是这种“高人一等”。
　　这种结果可以说是必然的，刚开张的新店、又是国外知名品牌、还在大力优惠做活动、同时店里的客人多到招呼不过来。这几点结合，再加上何嘉兴自己就是那种看不起消费者的态度，发生这种一点也不奇怪。
　　而李晗就是要利用“你爱买不买，你不买多得是人买”的傲慢劲来展开反击。